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商家如何用会员卡做好销售

商家用会员卡做销售是零售商以商品利益或服务为主题将消费者组成一个会员团体，通过发放带有特定标识的会员卡来开展宣传、销售、促销等营销活动，团体内成员凭会员卡可以享受服务与优待。
    一、会员卡对零售商的影响
    会员卡对零售商的影响表现在：
    培养消费者的**忠诚度。会员卡销售的较大好处莫过于缩短了商家与消费者之间的信息沟通渠道，直接与目标顾客进行一对一的交流，从而把顾客牢牢地团结在自己身边，免受竞争者的侵扰。
    加强营销竞争力。会员卡销售可以使商家的单项信息传递改为双向信息交流，商家能有更多的机会通过会员了解消费者的需求变化以及他们对产品、广告、促销的意见，进行更合理的市场细分，开发更有效的营销策略，实行定制式的个性化服务。
    隐蔽性强。由于商家与会员的直接接触都是在“暗中”进行的，商家在新的优惠促销政策、新的产品改良等方面的做法不易被竞争对手察觉，可以免受竞争者有针对性的攻击。

    二、零售商的会员卡类型
    目前零售商的会员卡大致可以分为三类：一类是综合性商场的会员卡。这类会员卡的用途**是积分，根据积分多少给消费者一定的回馈；一类大型超市会员卡，这类会员卡的主要功能是享受**会员商品，但会员商品一般不参与积分；一类是国际（或国内）****店会员卡，由于这类**商品很少举行优惠促销活动，且商品价位又很高，所以该类会员卡的用处较大，入会的门槛也较高，消费者大多是以积分回馈方式得到代金券。
    会员卡的办理方法各有不同，管理严格的会员店要求顾客需要支付一定数额的办卡费用后才能为该会的会员，并且设置了会员卡的使用年限；绝大部分的大卖场、超市是**办理会员卡；也有一些零售商要求顾客在本店当日购买一定金额的物品后凭收银条**办理会员卡。

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